פיקארו - גיוס והשמה להייטק
משרות התחבר                             
שם המשרה: מנהל מכירות  (110971) 

תיאור המשרה

לחברת מומחים בתל אביב העוסקת בפיתוח פתרונות בעולם ה- Web בטכנולוגיות Open Source חדישות ומאתגרות מחפשים מנהל/ת מכירות.
החברה מגייסת מועמדים סופר אכותיים המתמחים בתחומם אשר נכנסים לחברה ובמבצעים פרויקטים עבור לקוחות.
אנשי הפיתוח מגיעים לשלבים הכי מאתגרים של הפיתוח - פיתוח מאפס ולעולם לא תחזוקת קוד!
יש לחברה הרבה לקוחות גדולים ומוכרים.
העובדים יושבים בחטיבות ה-INNOVATION בחברות.
התפקיד כולל אחראיות על מכירת שירותי ייעוץ ופיתוח ללקוחות.
המכירות כוללות: מומחים, ייעוץ, בנקי שעות, הדרכות וכו.
העבודה הנה למול חברות פיתוח מגוונות ושונות, החל מסטארטאפים וכלה בחברות גלובליות גדולות.
התפקיד כולל ניהול של תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו: הבאת לידים והבנת צרכי הלקוחות (טכנולוגיים וארגוניים), העברת עובדים/מועמדים מתאימים תוך חיבור נכון ואיכותי בין צרכי הלקוח וצרכי העובד, קבלת משוב מהלקוחות, ניהול מו"מ וסגירת חוזים עם לקוחות.
ACCOUNTS MANAGEMENT- ניהול קשר תדיר עם הלקוחות, הבנת שביעות רצונם וצרכיהם, מתן פתרונות לאתגרים העולים במהלך העבודה המשותפת.
עבודת צוות בתוך החברה- חשיבה משותפת אודות התאמת המועמד/עובד לצורך של הלקוחות, קבלת משובים מהלקוחות אודות המועמדים/עובדים בחברה.
עבודה משותפת עם ארכיטקטים/מובילים טכנולוגיים בחברה (תאום וניהול פגישות פרהסייל עם לקוחות, התייעצויות פנימיות וכיו"ב)
דרישות:
מחפשים מישהו ברמה מאוד גבוהה עם יכולות הובלה (התפקיד לא ניהולי אבל סיכוי טוב לגדול לתפקיד הובלתי בהמשך)
ניסיון בניהול מכירות בחברת מוצר, מכירות B2B
מחפשים משהו/י שיודע/ת לעבוד מול מנהלי פיתוח בתור לקוחות
רקע טכנולוגי - יתרון משמעותי
יכולות ומאפיינים אישיים נדרשים
TEAM PLAYER, יכולת העמקה, חשיבה יצירתית, יכולת להבין צרכים ולתת להם מענה, יכולת לנהל מספר תהליכים במקביל, יכולת ניהול מו"מ, תקשורתיות ויכולת "לפתוח דלתות".
יכולת להתנהלות הן בחשיבה קצרת טווח והן בתכנון ארוך טווח,
ראש גדול הכולל יוזמה ואיכפתיות, דרייב לקידום תהליכים.
לויאליות, מוסר עבודה גבוה, עצמאות, ראייה ארגונית רחבה.
תאריך הפרסום 15/08/2017